SULAWESI TENGAH — Data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) mencatat distribusi wholesales Changan pada periode tersebut terbagi hampir merata. Mobil listrik mungil Lumin menyumbang 119 unit, sementara SUV listrik S07 mengekor dengan 112 unit. Penjualan tahun lalu alias sejak peluncuran November 2024 tercatat nol besar.
Harga Tinggi Jadi Salah Satu Hambatan Utama
Setiawan Surya mengakui performa penjualan belum sesuai target. Ia menilai situasi ini wajar bagi pendatang baru di industri otomotif Indonesia. "Karena kami juga memang butuh waktu. Bayi baru lahir kan enggak bisa langsung lari, butuh proses," ujarnya di Jakarta, Selasa (30/6).
Salah satu faktor yang menghambat laju penjualan adalah banderol yang relatif tinggi. SUV S07 dibanderol Rp619 juta, sementara Lumin yang berukuran lebih kecil dijual Rp222 juta. Di segmen mobil listrik, harga tersebut bersaing ketat dengan pemain lain yang sudah lebih dulu membangun kepercayaan konsumen.
S05 Jadi Andalan Baru untuk Menarik Pasar
Changan tidak tinggal diam. Model terbaru mereka, S05, akan meluncur dalam waktu dekat. SUV untuk lima penumpang ini hadir dengan dua pilihan sistem penggerak: BEV (Battery Electric Vehicle) dan REEV (Range Extended Electric Vehicle).
Harga S05 dipatok di kisaran Rp500 jutaan dan sudah bisa dipesan. Setiawan berharap kehadiran model ini bisa mendongkrak pengenalan merek Changan di Indonesia. "Keduanya memang mirip angka dan belum maksimal, mudah-mudahan dengan lahirnya S05, jadi bisa narik orang semakin kenal," katanya.
Ia juga membocorkan rencana menghadirkan model lain dengan harga lebih murah. "Apalagi nanti keluar yang tipe lain yang lebih murah lagi, lebih terjangkau, demand lebih banyak, mudah-mudahan bisa lebih narik (pasar)," ucapnya.
Strategi Membangun Merek di Tengah Persaingan Ketat
Langkah Changan mengakumulasi penjualan secara perlahan ini mirip dengan strategi pabrikan China lain yang masuk ke Indonesia. Mereka tidak bisa langsung mengandalkan volume besar tanpa ekosistem dan kepercayaan konsumen yang matang. Dengan hadirnya S05 yang menawarkan teknologi REEV—gabungan baterai dan mesin sebagai generator—Changan mencoba memberikan opsi berbeda di segmen SUV listrik.
Belum ada kepastian kapan model termurah yang dijanjikan akan meluncur. Namun, jika terealisasi, itu bisa menjadi titik balik bagi Changan untuk bersaing di segmen entry-level yang lebih ramai peminat.
